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- Pinarello, Pinarello Nytro Grinta, Bici a rate, Preordine bici
Se prima del 2022 non ti era mai passato per la testa di acquistare una bici a rate, forse con la nuova situazione del mercato delle biciclette e dell’economia in generale ci stai facendo un pensierino. È quello che abbiamo pensato anche noi di Sportissimo quando abbiamo cominciato a vedere, già nel corso del 2020, cosa stava succedendo: un aumento vertiginoso dei prezzi, scatenato dall’aumento della domanda durante il lockdown – aumento peraltro già iniziato negli anni precedenti col boom dell’eBike. Complice anche il Bonus Bici del governo, da ormai due anni le biciclette sono richiestissime e, se pensiamo anche a quello che sta succedendo a livello internazionale con il caro carburanti, non possiamo aspettarci altro che un ulteriore aumento della domanda.
Caro bici e ritardi: le cause
A ciò si è aggiunto, dopo la pandemia, un mix di fattori che hanno complicato ulteriormente la situazione, provocando una vera e propria rivoluzione nel mercato delle biciclette per come lo conoscevamo: prezzi delle materie prime e dei trasporti alle stelle, difficoltà logistiche dovute alle restrizioni contro il Covid, componentistica proveniente dall’Estremo Oriente praticamente introvabile a causa dell’esaurimento degli stock.
Queste difficoltà hanno interessato tanti settori, ma quello delle biciclette sembra particolarmente colpito, poiché combina un aumento della domanda di oltre il 20% a una particolare dipendenza dalle forniture globali di componenti. Tutto sembra remare contro agli appassionati di bike e anche ai neofiti che hanno deciso proprio ora di avvicinarsi al mondo delle due ruote, visto che le biciclette sono diventate più care e i tempi di consegna si sono dilatati da poche settimane a vari mesi.
Alla ricerca di soluzioni alternative
“Di necessità virtù”, come si suol dire; ecco perché produttori e rivenditori si sono messi alla ricerca di soluzioni alternative per continuare a soddisfare i propri clienti. In situazione normale i componenti venivano riforniti alle case di produzione europee con una catena di approvvigionamento costante calibrata sulle necessità degli ordini, mentre ora la produzione rischia di bloccarsi alla prima difficoltà logistica.
Per questo alcuni produttori hanno cercato di riportare la produzione in Europa per limitare la dipendenza dai fornitori extra-europei, mentre altri hanno riorganizzato la catena produttiva. Come rivenditore Pinarello, Sportissimo può contare sul vantaggio di affidarsi a un produttore che già da gennaio 2021 aveva adottato il cosiddetto “metodo Toyota” per ridisegnare in modo scientifico il processo dall’ordine alla consegna. Invece di reperire tutti i componenti a seguito dell’ordine, la fabbrica di Treviso procede ora all’assemblamento a partire da componenti grezzi già presenti a magazzino, con l’obiettivo di accorciare le tempistiche di consegna al negozio.
Acquisto bici a rate e preordine
Ci sono poi alcune soluzioni che si possono adottare direttamente in negozio, per cercare di ridurre i disagi per i clienti. Abbiamo assistito a mutamenti così grandi nel mercato, che noi rivenditori abbiamo dovuto cambiare radicalmente il modo di vendere biciclette. Noi di Sportissimo, ad esempio, ci siamo organizzati per promuovere la formula del finanziamento per l’acquisto di biciclette, stipulando una partnership con Findomestic. Ad esempio, chi acquista sul nostro shop online uno dei modelli Pinarello più richiesti, la Nytro Grinta, può portarsi a casa questa e-bike gravel con meno di 200€ al mese in 20 rate a tasso zero. Se poi vuoi allungare il finanziamento per adattarlo alle tue necessità, puoi scegliere una soluzione su misura aumentando il tasso d’interesse. Acquistare una bici a rate online o in negozio era una pratica poco diffusa qualche anno fa, ma adesso che i prezzi lievitano e scoraggiano l’acquisto in un’unica soluzione, sta diventando molto comune anche su una fascia di prodotto medio alta come quella che proponiamo nei nostri negozi.
Un’altra novità è che oggi il preordine è diventato la norma. Nel nostro shop abbiamo potenziato questa formula, programmando attentamente gli ordini delle biciclette. Per ridurre almeno in parte le previsioni di consegna, cerchiamo di anticipare il più possibile il mercato col preordine degli articoli giusti: i clienti possono scegliere la bici che preferiscono tra un ventaglio di articoli che arriveranno in negozio e prenotarla con un acconto del 10%.
La ricerca di soluzioni sempre nuove per continuare ad offrire un servizio d’eccellenza ai nostri clienti rappresenta per noi un impegno, tanto più come rivenditori di brand di fascia alta come Pinarello, che fanno della qualità il loro marchio di fabbrica.